可以根据人员的权限、业务员级别的权限，对潜在客户进行跟进分析；

通过对潜在客户的管理，随时了解潜在客户的情况，帮助业务员分析客户信息，提高业绩。

客户信息作为公司的核心资产，数据不会随着人员的异动而丢失，成为公司的数据资产。

通过数据的分析，更好的管理因为团队，让领导决策都有数据分析支撑。

对客户来源进行分类，获取更好的信息来源渠道，考核营销的效率。

对业务员业绩进行考核，分析业务员的业绩情况。