不管一个人还是一个企业认清自己很重要，因为随着市场竞争越来越激烈，产品信息数据也越来越透明，企业的利润也将越来越薄，在如此竞争激烈的市场环境中，如何发挥自己企业的优势，让客户长期的选择我们的产品，为企业创造更大的价值？

根据目前的市场环境，外部有中美贸易战，世界经济格局不断的变化，国内5G人工智能等新技术的迭代，技术革命不断的革新，对于中小企业来说，先如何生存下去，成为企业来的根本，面对着未来更多的不确定性，若生存下来了，如何发展，如何保持企业的竞争力，也是很多中小企业急需要解决的问题。

我也相信，很多中小企业都已经生存下来5年，8年，甚至10多年，而现在我们所面临的挑战，是非常严峻的。在市场环境不是太好的情况下，市场不断的变化中，如何保持产品的优势，扩大市场，这个是一个方面。若市场不断的扩大，而内部的管理跟不上的话，会很痛苦的，发展的越快，有可能危机来的更快。所以如何更好的控制公司成本，成为中小企业需要解决的重要问题。

最近拜访的很多中小企业老板，都透露出这些担心和危机，发觉最近上ERP系统的很多企业老板，在以前经济形势很好的时候，公司有些浪费也觉得没有关系，因为利润很好，不太重视内部成本和管理的问题，而更多的是重视外部业务。但是随着经济形势的不好，利润的下滑，才意识到企业信息化管理的重要性。

在传统企业管理的过程中，企业的成本分为材料成本，人工成本和其他费用的成本。如何控制成本，提升企业竞争力？前段时间，去拜访的一个朋友，他的转型之路，给了我很多启发，我大概的跟大家分享一下他的故事。

他成立于2004年，现在已经是他们细分行业的前三名，但是，随着公司的发展，行业竞争非常的激烈，后面几个做的好的公司，发展的很快，别人接单一个产品，比他们的成本价格还低，但是他们还有钱赚，这是什么原因呢？从成本上的分析，每个产品分为人工成本，材料成本和分摊成本，他跟我说，对于同一个材料，而配套的供应商都是合作很多年的，若换掉现有的供应商，确实能够减低成本，但是供应量和品质，又怎么保证。让他觉得危机重重，必须改革才有机会，否则公司将面临很大的危险。

通过详细了解，他们遇到了几个方面的问题，看看他是如何解决的！

1、人工成本过高的问题。

随着公司的发展，公司有20多个管理层，工资都蛮高的，但是有一半的人，都还在做着基础的事情，拿着高工资，做着低效率的事，因为这些伙伴都是跟了老板10多年，不可能不顾人情，开除掉，但如何解决这个问题？经过认真分析，这些有经验的同事，发挥他们多年来行业积累的经验，进行新产品的研发，这是这些老员工的优势，只是公司没有放到对应的位置，让其做一些创新型的工作，进行新产品研发的相关工作，从而提升产品的核心竞争力。

2、如何降低材料成本。

进行供应商的筛选，入股几个核心的上游供应链公司，提升他们的生产效率，将进行机械化的生产和改造，降低供应链厂商的人工成本，从而降低材料的成本和费用。

3、进行生产承包制。

将生产分为各个小组，进行承包核算，若生产效率高，则赚到的是生产小组组长及其团队的绩效，若做的不好，则相应扣罚。通过直接跟每个人利益挂钩，来提升生产加工环节的效率，从而降低不良率。

4、主营业务多元化发展，随着研发力量的投入，新产品的研发加快，线上市场及线下市场推广加强，让其有稳定的订单，维持上下游的供应量，从而获得更好的采购价格，降低上下游的成本。

通过这几个方面的调整之后，公司逐渐转变，由一个老公司，变得很有竞争力，很有活力的公司，其实所谓的转型升级，也可以从内部优化开始，选择适合公司的转型升级方向。

就如陈春花老师说的：“有些外向型的企业，公司运营的重点应该是以市场为导向，以客户为中心；而对应内向型的企业，经营的重点则应该是以技术为主，以成本为重，如何管控好企业的成本，成为企业运营的生存之根本。”所以，每一个企业经在经营过程中，如何选择适合自己的运营模式，在如此竞争激烈的环境中，找到适合自己企业发展之路。